Procédures de fonctionnement de l’antenne commerciale Tunisie
—->Description
Antenne commerciale CCI Lorraine
Se débuter
Etudier le marché et la faisabilité du projet, Evaluer les potentiels, Identifier les cibles selon un Cahier des charges précis, Définir la stratégie de développement, Fixer les objectifs à court et moyen terme, Planifier les prospections commerciales (au moins trois fois par an)
Se développer
Prospecter les cibles identifiées, Participer et répondre aux appels d’offres, Rechercher des distributeurs, représentants, agents ou partenaires, Participer aux salons professionnels et organiser des séminaires, Suivre les demandes, les consultations, Concrétiser les affaires
Etre Leader
Accompagner et Suivre le représentant ou le distributeur et Animer le réseau, Accompagner l’entreprise dans sa démarche de création de filiale, Recruter et Coacher les équipes locales, Poursuivre une prospection active, Mettre à jour les objectifs à réaliser
FR development
FR Development représente l'antenne commerciale Tunisie de CCI Lorraine depuis 2009
- Phase d’étude
- Phase opérationnelle
- Phase de suivie
Documentations
Planning de Prospection
Tableau de suivi
Accès base de données en ligne
Agenda en ligne
Plan d’action
Documentation en ligne via le site
Comptes rendus
Fax – Mailing
Plan de développement commercial
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